Delegazioni internazionali e grandi aziende in visita ai padiglioni

Due importanti novità hanno contraddistinto l’edizione 2012 di “Fornitore Offresi”:

La prima è stata la partecipazione, in qualità di visitatori, di alcune delegazioni di imprenditori esteri del settore, provenienti da Germania, Russia, Svizzera e Romania ed invitate dalla Camera di commercio di Lecco, che hanno visitato la fiera nella giornata del 27.
La seconda è stata invece l’organizzazione di una serie di tavoli di incontro tra le aziende presenti e i responsabili di alcune significative realtà industriali italiane del settore metalmeccanico, quali la Fabbrica d'Armi Pietro Beretta S.p.A. di Gardone Val Trompia (BS), Zoppas Industries di San Vendemiano (TV) e BLM SpA di Cantù (CO).

“Si è trattato di due iniziative ad alto valore aggiunto, - afferma il presidente della Camera di commercio di Lecco, Ing. Vico Valassi - che si spiegano con il ruolo svolto a livello territoriale dalla Camera di commercio quale catalizzatore e motore di iniziative a favore dello sviluppo del sistema economico, con particolare riferimento all’internazionalizzazione specie delle MPMI. Un tema, quest’ultimo, sempre più strategico per le nostre imprese, sia in termini strutturali che in considerazione della necessità di aprirsi sempre maggiori orizzonti commerciali in una fase come quella attuale”.

“La concretezza della proposta di “Fornitore Offresi” si è misurata anche da iniziative introdotte per la prima volta quest’anno. - commenta l’Ing. Giovanni Pastorino, coordinatore del Distretto Metalmeccanico Lecchese - Attraverso questi incontri organizzati sulla base delle specifiche richieste di queste grandi aziende, leader a livello mondiale nel proprio settore, abbiamo offerto alle imprese partecipanti a “Fornitore Offresi” la possibilità di misurarsi con realtà fortemente internazionalizzate, d’assoluto livello tecnologico, che utilizzano una ampia filiera di fornitori di prodotti e lavorazioni. Prima ancora che un’occasione di business, per le nostre imprese, deve essere letta come un’opportunità culturale di assoluto valore”.

La Fabbrica d'Armi Pietro Beretta S.p.A. di Gardone Val Trompia (BS) è un’azienda italiana nata dal sogno e dalle capacità di un artigiano rinascimentale e, grazie al coraggio, alla visione ed alle capacità della sua discendenza, divenuta un nome riconosciuto a livello internazionale per contenuti tecnologici e di performance e per l’italian style che caratterizza i suoi prodotti. Tramandata per quindici generazioni dell’omonima famiglia, è in attività a Gardone Valtrompia già dal Quattrocento e, a ragione di prove documentarie, sicuramente dal 1526. Quasi cinquecento anni di provata attività lavorativa hanno arricchito la Beretta di un'enorme esperienza, consentendole di sviluppare una elevata e specifica tecnologia nell'ambito della meccanica di precisione. La produzione Beretta (circa 1.500 armi al giorno) copre quasi tutta la gamma delle armi portatili: sovrapposti e paralleli da caccia e tiro in diversi calibri e differenti livelli di finitura, fucili semiautomatici, carabine, fucili express, pistole semiautomatiche, fucili militari automatici. La produzione sportiva copre mediamente il 90%. L'esportazione delle armi sportive supera il 75% e riguarda un centinaio di paesi.

La Zoppas Industries di San Vendemiano (TV) è è la società di controllo di un gruppo industriale che opera in due principali settori: la produzione di resistenze elettriche e sistemi riscaldanti per il settore del piccolo e grande elettrodomestico, comfort conditioning e per il mercato industriale; e, attraverso la SIPA S.p.A., la realizzazione di macchine per la produzione di contenitori in plastica, progettazione e produzione per preforme e contenitori in PET, linee complete di imbottigliamento, canali caldi ed elementi riscaldanti. Il Gruppo è composto da 11 stabilimenti produttivi localizzati in 8 paesi. I prodotti Zoppas Industries rispondono pienamente alle esigenze di una clientela internazionale: circa il 50% del fatturato è infatti realizzato nei paesi extra-europei.

BLM GROUP si propone come partner globale per tutto il processo di lavorazione del tubo: dal taglio laser o a disco, alla curvatura, alla sagomatura, alla certificazione del pezzo, con una presenza capillare in tutto il mondo. Alla base di questa ampia varietà di soluzioni vi sono realtà industriali dedicate, con un alto livello di esperienza e professionalità specifiche, costruite in oltre 50 anni di attività nel campo del tubo, con migliaia di applicazioni in tutto il mondo.

Con oltre 500 dipendenti BLM GROUP comprende in Italia le seguenti realtà industriali: BLM SPA (società capogruppo), con sede a Cantù (CO), specializzata nella produzione di macchine curvatubi a CNC, sagomatubi, sistemi di misura e relativi dispositivi di integrazione ed automazione; ADIGE SPA, con sede a Levico Terme (TN) produce sistemi di taglio laser dei tubi e macchine per il taglio a disco e la lavorazione di tubi, pieni e profilati. Completano la gamma spazzolatici, sistemi di misura lavaggio e raccoglitori; ADIGE-SYS SPA, con sede a Levico Terme (TN) è specializzata nella produzione di sistemi "misti" di taglio laser per tubo e lamiera e impianti per la lavorazione di tubi di grandi dimensioni.

BILANCIO ESTREMAMENTE POSITIVO per “Fornitore Offresi”

Al salone della subfornitura cresciuti gli espositori e i visitatori - Soddisfazione da parte delle imprese

1 febbraio 2012 - È tempo di bilanci per la quarta edizione di “Fornitore Offresi”, il Salone della subfornitura meccanica, organizzato dalla Camera di Commercio di Lecco, dal Distretto Metalmeccanico Lecchese e dalle Associazioni imprenditoriali del territorio - Api, Confartigianato, CdO, Cna, Confcommercio e Confindustria - svoltosi il 27 e 28 gennaio al centro espositivo Lariofiere di Erba. E si tratta di bilanci positivi.

"Come detto anche in occasione dell’inaugurazione, la Camera di Commercio di Lecco ha fortemente creduto fin dalla prima edizione in questa manifestazione quale concreta occasione di incontro e scambio per le imprese del settore di questo territorio e di altri a livello regionale e nazionale. - afferma il presidente della Camera di Commercio di Lecco, Ing. Vico Valassi - E i fatti ci stanno dando ragione. “Fornitore Offresi” è via via cresciuta. L’elevato numero di espositori presenti, quasi 300, e la crescita dei visitatori attestano il valore di questo appuntamento vero e proprio “intervento di servizio” per le imprese, soprattutto per le micro e le piccole realtà, che ha acquisito una dimensione ormai di livello regionale”.

Hanno sfiorato quota 6 mila, infatti, i visitatori che in due giorni hanno riempito i padiglioni del centro espositivo Lariofiere di Erba, con una crescita del 20% rispetto all’edizione dello scorso anno.

“I numeri stanno a testimoniare la validità della formula di questa manifestazione, snella e concreta, fatta su misura per dare alle piccole imprese l’opportunità di mettersi in mostra. - commenta il presidente di Lariofiere, Avv. Giovanni Ciceri - Ma anche la capacità di Lariofiere di proporsi come struttura espositiva di livello regionale, che può contare su un’ottima collocazione logistica e uno staff operativo di grande qualità”.

Particolare interesse ha inoltre suscitato l’organizzazione di una serie di tavoli di incontro tra le aziende presenti e i responsabili di alcune significative realtà industriali italiane del settore metalmeccanico, quali la Fabbrica d'Armi Pietro Beretta S.p.A. di Gardone Val Trompia (BS), Zoppas Industries di San Vendemiano (TV) e BLM SpA di Cantù (CO): “È stata una novità molto apprezzata dagli espositori che vi hanno preso parte. Per molti ha voluto dire entrare in contatto, magari per la prima volta, con realtà così strutturate e misurarsi con nuovi possibili mercati. I commenti raccolti dai rappresentanti di queste grandi industrie sono stati positivi: ancora una volta la capacità di fare, le competenze e le eccellenze del nostro distretto sono state apprezzate. Già stiamo pensando a come migliorare ulteriormente il format della manifestazione, con l’obiettivo soprattutto di accrescerne l’internazionalità”, afferma l’Ing. Giovanni Pastorino, Coordinatore del Distretto Metalmeccanico Lecchese.

E in effetti i giudizi espressi dagli espositori che hanno preso parte a “Fornitore Offresi” sono stati tutti oltre modo improntati alla soddisfazione.

“Per noi ‘Fornitore Offresi’ è una manifestazione da sempre nata sotto una buona stella. - afferma Alberto Magatti, titolare della CMML di Mandello Lario (LC) e tra i promotori del Gruppo MAW (Man at Work) - Quest’anno è andata ancora meglio, anche grazie ad un clima più ottimistico che si respirava tra espositori e visitatori. Come Gruppo non siamo stati fermi un attimo e abbiamo avuto moltissimi contatti. Un’iniziativa davvero eccellente, anche in considerazione del costo di partecipazione. Ottima, poi, l’idea dei tavoli con le grandi aziende: è una grande possibilità che ci viene offerta. Sta poi a noi riuscire a tradurla in un’opportunità di business”.

“Il nostro bilancio è davvero positivo. - sostiene Mauro Meneghin di Lario Macchine Utensili di Valmadrera (LC) - Abbiamo avuto molte visite di potenziali clienti interessati, sia nel settore lamiera che nell’asportazione del truciolo. È una formula indovinata: andrebbe previsto un giorno in più e magari spostata in avanti di una settimana, perché a fine mese siamo spesso occupati con le consegne. Ora dobbiamo lavorare per concretizzare i contatti avviati”.

“Stiamo già avendo i primi ritorni della fiera - afferma Stefano Marelli, della Carpenteria Marelli Aldo di Figino Serenza (CO) - Hanno già chiamato tre dei visitatori incontrati per richiederci un preventivo. Del resto l’interesse per la fiera era evidente: molti venivano a trovarci già con dei disegni tecnici per verificare se fossimo in grado di realizzare i pezzi di cui avevano bisogno. È una manifestazione in crescita".

“Organizzazione davvero eccellente. - commenta Antenore Salardi della Franchi Laser di Proserpio (CO), specializzata in taglio laser water-jet, piegatura, saldatura e punzonatura della lamiera - è una vetrina sempre più importante: è cresciuto il numero degli espositori e dei visitatori. Per due giorni non si è sentito parlare di crisi”.

“Una edizione assolutamente positiva. - sostiene Vincenzo Colombo della Torneria automatica Colombo di Osnago (LC) - Ho apprezzato soprattutto i tavoli di incontro con le grandi aziende: un’idea da riproporre nelle prossime edizioni. Pur se di dimensioni più contenute rispetto ad altre fiere della subfornitura a cui partecipiamo, come Hannover, è molto ben organizzata e può ulteriormente crescere”.

“Lo scorso anno attraverso ‘Fornitore Offresi’ abbiamo acquisito un cliente con cui ancora oggi lavoriamo con soddisfazione. - spiega Alessandro Lietti dell’Officina Meccanica Brugger di Como - È una fiera adatta a realtà come la nostra, specializzata in lavorazioni meccaniche di precisione sia su materiali ferrosi che plastici. Non abbiamo avuto i visitatori stranieri, ma estremamente positivo è stato l’incontro con Beretta Armi: dopo il tavolo, sono venuti a visitare il nostro stand e spero abbiano potuto apprezzare la qualità dei nostri prodotti”.

Anche da parte delle grande aziende presenti, “Fornitore Offresi” ha ottenuto positivi riscontri.

Per Davide Pellizzoni, responsabile acquisiti semilavorati del Gruppo BLM SpA di Cantù (CO) “è stata una buona esperienza per il livello e la qualità dei contatti avuti, sia nel caso di piccole imprese che di gruppi o consorzi. Da parte nostra eravamo interessati a due tipi di fornitori: da un lato aziende con struttura snella, in grado di gestire piccoli lotti , seguendo le diverse fasi di fresatura, tornitura, trattamenti termici e superficiali e rettifica; dall’altro realtà più strutturate, in grado di gestire i gruppi delle nostre macchine nella loro complessità (dalla carpenteria alle lavorazioni meccaniche, dal montaggio al cablaggio), restituendoci un prodotto finito. Abbiamo selezionato alcune delle imprese incontrate e già oggi abbiamo cominciato a contattarle per organizzare una visita presso la loro sede”.

“Credo sia stata un’opportunità reciproca, per noi e per le imprese che hanno partecipato ai nostri tavoli. - afferma Stefano Braido, dell’ufficio acquisti di RICA, azienda del gruppo Zoppas Industries di San Vendemiano (TV) - Abbiamo incontrato aziende di diversa dimensione e con differente organizzazione, sia nel campo della tornitura e dell’asportazione del truciolo che dello stampaggio a freddo della lamiera. Ne abbiamo mappate una quarantina, e a una decina invieremo le nostre prime richieste di offerta”.

Infine l’Ing. Andrea Vianello, responsabile della supply chain della Fabbrica d'Armi Pietro Beretta S.p.A. di Gardone Val Trompia (BS): “Questi incontri, che ritengo un ottimo approccio per una conoscenza diretta ed informale dei potenziali fornitori attraverso i quali effettuare una pre-selezione, si sono collocati in un contesto di fiera ben organizzato. Rispetto alle nostre esigenze concentrate nel settore delle lavorazioni meccaniche di precisione e nella produzione di componenti in polimero completi comprensivi eventualmente anche della fase di costruzioni stampi e stampaggio, abbiamo incontrato diverse imprese strutturate per il nostro sistema di qualità, con le quali riteniamo possibile costruire un rapporto a lungo termine”.