Sette grandi industrie incontrano potenziali fornitori

Anche quest’anno a “Fornitore Offresi” saranno presenti alcune grandi aziende per incontrare e conoscere singolarmente le imprese metalmeccaniche: obiettivo della loro partecipazione è soprattutto la ricerca, l’individuazione e il contatto con le imprese espositrici: potenziali fornitori da conoscere e valutare in prospettiva.
“È questo uno degli elementi che ha fatto sempre di più la differenza rispetto ad altre manifestazioni. – spiega il coordinatore del Distretto Metalmeccanico Lecchese, ing. Giovanni Pastorino – Un valore aggiunto apprezzato dagli espositori ma dalle stesse grandi imprese che sono intervenute nelle diverse edizioni. Attraverso un attento lavoro di matching, ogni grande azienda seleziona i potenziali fornitori che più si avvicinano alle proprie esigenze, li incontra e stringe contatti che in molti casi si trasformano in un vero e proprio rapporto di lavoro”.
“La formula di “Fornitore Offresi” ha fin da subito sposato un approccio concreto e propositivo, che si è andato intensificando di edizione in edizione. – afferma Giovanni Ciceri, Presidente di Lariofiere – Essere espositori a “Fornitore Offresi” significa poter disporre non solo di una vetrina per farsi conoscere, ma anche di occasioni concrete di business”.
Sette, quest’anno, le grandi aziende italiane presenti. Per sei di loro si tratta di una assoluta novità, mentre per una è un ritorno dopo la positiva esperienza dello scorso anno.
A tornare a “Fornitore Offresi” è il Gruppo BLM SPA, una realtà particolarmente strutturata, che si propone come partner globale per tutto il processo di lavorazione del tubo (dal taglio laser o a disco, alla curvatura, alla sagomatura, alla certificazione del pezzo) e conta circa 500 dipendenti in Italia, di cui ben 170 a Cantù (CO) dove ha sede BLM SPA (società capogruppo), specializzata nella produzione di macchine curvatubi a CNC, sagomatubi, sistemi di misura e relativi dispositivi di integrazione ed automazione. Il gruppo si completa con altre due realtà: ADIGE SPA (con sede a Levico Terme, in provincia di Trento) che produce sistemi di taglio laser dei tubi e macchine per il taglio a disco e la lavorazione di tubi, pieni e profilati, spazzolatici, sistemi di misura lavaggio e raccoglitori; e ADIGE-SYS SPA (sempre con sede a Levico Terme), specializzata nella produzione di sistemi "misti" di taglio laser per tubo e lamiera e impianti per la lavorazione di tubi di grandi dimensioni.
“La nostra partecipazione lo scorso anno è stata molto positiva - spiega Davide Pellizzoni, responsabile acquisiti semilavorati del Gruppo - per il livello e la qualità dei contatti avuti, sia nel caso di piccole imprese che di gruppi o consorzi. Da parte nostra eravamo interessati a due tipi di fornitori: da un lato aziende con struttura snella, in grado di gestire piccoli lotti, seguendo le diverse fasi di fresatura, tornitura, trattamenti termici e superficiali e rettifica; dall’altro realtà più strutturate, in grado di gestire i gruppi delle nostre macchine nella loro complessità (dalla carpenteria alle lavorazioni meccaniche, dal montaggio al cablaggio), restituendoci un prodotto finito. Tra le aziende contattate in fiera con cui abbiamo in seguito sviluppato un rapporto di conoscenza, due sono diventate nostre fornitrici”.
Per la prima volta partecipano a “Fornitore Offresi” due aziende lecchesi: si tratta della CEMB SPA di Mandello Lario e la OMET SRL di Lecco.
Disposta su due complessi industriali che si sviluppano per quasi 20 mila mq, CEMB SPA è leader mondiale nella progettazione e produzione di macchine e sistemi di equilibratura: un primato costruito anche grazie ai costanti investimenti nel settore della ricerca e dello sviluppo, in cui opera un team di una trentina di ingegneri. Tre le divisioni in cui è strutturata: quella che si indirizza ai garage e alle officine meccaniche, per cui realizza equilibratrici, apparecchiature per l’allineamento delle ruote e smonta-gomme; la divisione che progetta e costruisce equilibratrici per l’industria; la divisione che sviluppa apparecchiature per la misura delle vibrazioni e la correzione degli squilibri delle macchine rotanti. “Siamo interessati soprattutto a contattare e incontrare aziende specializzate in lavorazioni meccaniche di precisione e nei trattamenti superficiali per i prodotti della divisione industriale: - spiega l’ing. Alessandro Zucchi di CEMB SPA - devono essere in grado di lavorare su piccoli lotti, magari anche su pezzi unici, di dimensione variabile, che possono spaziare da piccoli particolari meccanici alla carpenteria. Consideriamo i nostri fornitori come dei partner, che contribuiscono con qualità, puntualità ed efficienza alla nostra abilità di rispondere alle esigenze del mercato”.
Anche nel caso di OMET SRL, il successo è legato alla capacità di progettare e mettere a punto soluzioni sempre all’avanguardia sotto il profilo tecnico e gestionale nel settore delle macchine per la stampa ed il converting. Cinquant’anni di storia, una visione internazionale, OMET è strutturata in due distinte divisioni: la divisione Printing Presses offre una gamma completa di macchine per la stampa su tutti i materiali da imballo, con la possibilità di integrare in un sistema modulare unico nel suo genere le diverse tecnologie offset, flexo, rotocalco, serigrafia; la divisione Tissue Converting comprende una gamma di impianti per la produzione in linea, dalla bobina al prodotto finito, di articoli monouso (tovaglioli, tovagliette e asciugamani in carta e tissue).
“Partecipare a Fornitore Offresi è per noi una grande opportunità, per entrare in contatto con potenziali fornitori, della zona e non solo - afferma Renato Anghileri, responsabile acquisti OMET – “Mi aspetto di incontrare molte aziende qualificate, in grado di realizzare le parti meccaniche di cui la nostra azienda necessita”.
Dalla provincia di Brescia arriva invece FONDITAL SPA, marchio noto a livello internazionale per i sistemi di riscaldamento domestico (radiatori e caldaie), impianti solari per la produzione di acqua calda sanitaria e impianti fotovoltaici per la trasformazione di energia solare in elettricità. Negli ultimi anni FONDITAL ha attraversato una fase di notevole sviluppo, soprattutto grazie all’ampliamento delle aree produttive e all’automazione degli impianti, tutti strutturati in isole automatiche di lavoro a gestione integrata, dove l’operatore svolge una semplice operazione di controllo e supervisione. Sono ben 750 i dipendenti dell’azienda, che ha la propria sede a Carpeneda di Vobarno (BS), su un’area che si sviluppa per ben 45 mila metri quadrati. “Siamo alla ricerca di potenziali fornitori sia nel settore della componentistica legata a caldaie e radiatori, sia nel settore dei servizi”, spiega Valeria Niboli, ai vertici di FONDITAL SPA.
Parteciperà a Fornitore Offresi un altro marchio particolarmente noto nel settore degli aspiratori professionali e industriali e nelle macchine lavasciuga per i pavimenti: GHIBLI SPA, con sede a Dorno (PV). Quarantacinque anni di attività, 170 dipendenti, 8 linee produttive, un reparto stampaggio con otto presse a iniezione, GHIBLI è in grado di realizzare circa 220 mila macchine all’anno, per il 70% indirizzate ai mercati esteri. “I fornitori di cui siamo alla ricerca sono aziende all’avanguardia – spiega l’Ing. Adriano Grossi, Direttore Industriale di Ghibli Spa – caratterizzate da un approccio innovativo e dall’attenzione a temi ormai fondamentali come l’ecologia. Quanto alla tipologia di produzione, siamo al momento particolarmente interessati alle tornerie e a chi realizza imballaggi”.
Nella componentistica per automotive è specializzata SO.GE.MI. SPA di Osimo (AN): “Realizziamo sistemi di chiusura cofano motore, bagagliaio e sportellino carburante, coperti da brevetti. I nostri clienti sono le più grandi case costruttrici mondiali di autoveicoli. E’ un settore in cui siamo presenti da oltre 25 anni, con 300 dipenddenti e un fatturato che nel 2012 ha toccato i 70 milioni di euro – afferma Paolo Sgardi, responsabile dell’Ufficio acquisti - Parteciperemo a Fornitore Offresi per l’elevata specializzazione delle aziende del Distretto Metalmeccanico. Siamo interessati a imprese specializzate nella produzione di stampi, nello stampaggio di plastica e lamiera, nei trattamenti superficiali e termici, nei motori elettrici, nelle molle e minuterie stampate a freddo e negli assemblaggi.”
Nell’ambito della produzione di componentistica per mobili opera il Gruppo Formenti e Giovenzana SpA di Veduggio (MB), che ogni anno visita l’iniziativa per conoscere le novità delle aziende in esposizione e quest’anno abbina anche dei singoli incontri b2b direttamente con singole aziende già selezionate dal Gruppo stesso.

Pronta a partire la quinta edizione di Fornitore Offresi

Lecco, 1 febbraio 2013 – E’ stata presentata questa mattina, presso la sede della Camera di Commercio di Lecco, la quinta edizione di “Fornitore Offresi”, il salone della subfornitura meccanica lariana organizzato dalla Camera di Commercio di Lecco, dal Distretto Metalmeccanico Lecchese e dalle Associazioni imprenditoriali del territorio - Api, Confartigianato, CdO, Cna, Confcommercio e Confindustria, in scena nei padiglioni del centro espositivo Lariofiere di Erba (Co) l’8 e 9 febbraio 2013.
“Questa iniziativa, nata come una scommessa in un momento di mercato particolarmente difficile, si è andata affermando di edizione in edizione non solo come vetrina per le piccole e medie imprese del Distretto Metalmeccanico Lecchese, ma soprattutto come piattaforma operativa che consente di creare opportunità concrete di affari per le imprese lombarde della subfornitura e come occasione di incontro con aziende di riferimento del settore”, ha affermato l’ing. Vico Valassi, Presidente della Camera di Commercio di Lecco introducendo l’incontro.
A testimonianza del successo dell’iniziativa, stanno i dati di questa edizione, che ha raggiunto i 304 espositori (di cui 157 imprese di lavorazioni meccaniche conto terzi e 127 aziende specializzate in altre lavorazioni) , esaurendo da tempo i 15.000 metri quadri di superficie espositiva.
“E’ il modello su cui è stato costruito “Fornitore Offresi” ad essersi rivelato vincente – ha affermato l’avv. Giovanni Ciceri, Presidente di Lariofiere – Le imprese, con un piccolo investimento, possono disporre di uno stand in cui presentare i propri prodotti e servizi, ma soprattutto incontrare buyer qualificati. Oltre 20 sono le aziende che, per questa edizione, abbiamo dovuto collocare in lista d’attesa. Ci aspettiamo l’afflusso di oltre 6.000 visitatori, in linea con le ultime edizioni”.
Tra le conferme, la partecipazione di due delegazioni di imprenditori esteri, da due tra i mercati di riferimento per il Distretto Metalmeccanico Lecchese (Svizzera e Germania), oltre ai buyer di grandi imprese italiane: “Abbiamo sviluppato un efficace lavoro di squadra per individuare realtà industriali di primo piano interessate a ricercare tra le imprese del Distretto e gli espositori potenziali partner e fornitori. – ha detto l’ing. Giovanni Pastorino, Coordinatore del Distretto Metalmeccanico Lecchese - Saranno presenti i buyer di SO.GE.MI. SPA di Osimo (AN) e CEMB SPA di Mandello Lario (automotive), di OMET SRL di Lecco (macchine per la stampa), di GHIBLI SPA di Dorno (PV) (macchine industriali per la pulizia), di BLM GROUP SPA di Cantù (lavorazione del tubo) e di FONDITAL SPA di Carpeneda di Vobarno (BS) (riscaldamento e condizionamento). Complessivamente abbiamo organizzato oltre 120 incontri B2B con le imprese presenti”.
Inoltre, per la prima volta, la manifestazione valorizzerà attraverso uno speciale Premio Innovazione i processi, i prodotti e le soluzioni aziendali più all’avanguardia e competitivi.
Presenti alla conferenza stampa di questa mattina, oltre ai rappresentanti degli Enti e delle Associazioni promotrici, anche numerose imprese che esporranno a Erba il 7 e l’8 febbraio prossimi. Tra questi Alberto Magatti del gruppo M.A.W. 23, alla sua quinta partecipazione: “Fornitore Offresi si basa su una formula che abbina costi ridotti e grande facilità di gestione. Trascorriamo due giorni gomito a gomito con altri imprenditori, anche il target è particolarmente mirato. Rappresenta una delle poche occasioni concrete per promuovere le nostre imprese”.
Da sempre presente anche Enrico Cornaggia della Eredi Cornaggia, torneria automatica di precisione: “Iniziare l’anno prendendo parte a Fornitore Offresi è un’iniezione di ottimismo. A Erba vengono a trovarti numerosi clienti e ogni anno nascono nuovi contatti. Ci auguriamo che la prossima edizione veda accentuarsi anche la presenza di operatori esteri”.
“E’ una manifestazione che mi entusiasma. Il primo anno è stata un’avventura, ora è un appuntamento a cui non mancare”, ha aggiunto Antonella Devizzi, della Valsecchi e Devizzi Srl, torneria automatica e minuteria metallica.
Ha posto l’accento sulla qualità delle relazioni avviate nel corso delle edizioni passate Gianluca Colombo della torneria meccanica Colombo Giovanni e Figli: “Fornitore Offresi è un momento di aggregazione per il settore metalmeccanico a livello territoriale. Particolarmente ben organizzati sono gli incontri B2B con gli operatori italiani ed esteri”.
Grande attesa da parte della Stamperia Guerrieri di Erba: “Abbiamo deciso, quest’anno per la prima volta, di inserire Fornitore Offresi nel calendario delle fiere a cui partecipiamo. Solitamente preferiamo esporre all’estero, ma non potevamo mancare ad una fiera che ha dimostrato un così grande successo nelle sue ultime edizioni”.
Per la seconda volta partecipa anche Konecranes Italia, filiale della multinazionale finlandese, primo costruttore mondiale di carriponte: “Fornitore Offresi è un’ottima opportunità per permetterci di incontrare un tessuto dinamico come quello del Distretto Metalmeccanico Lecchese”.